用友云生態(tài)融合一體化 打造平臺型企業(yè)
以“數字企業(yè) 智能服務”為主題的2019全球企業(yè)服務大會近日在海南三亞灣紅樹林國際會議中心召開。會議期間，用友網絡副總裁傅毅接受中國網科技專訪時表示，平臺生態(tài)模式是用友發(fā)展的必然。通過打造云生態(tài)融合一體化體系來加速上述目標的實現。
據了解，用友云生態(tài)融合一體化體系包含三個層次：第一個層次是建立用友云端應用商城，邀請合作伙伴入駐，建立一個電子商務模式。第二個層次是產品融合。第三層次是聯合創(chuàng)新。
以下為文字實錄：
記者：請簡單介紹一下用友云生態(tài)融合一體化，具體包括哪些方面？
傅毅：融合一體化是一個合作體系。分成幾個層次，第一個層次即入駐用友云市場。用友云市場是一個面向企業(yè)服務的云端應用商城，和阿里天貓面向消費者的商城一樣。通過平臺PaaS服務，聚合企業(yè)服務的方式，匯聚第三方生態(tài)伙伴及面向細分領域、垂直行業(yè)的云服務和專業(yè)服務。結合云市場運營服務，能幫助所有伙伴從開發(fā)上線到營銷推廣再到交易實現以及售后服務形成一體化的專業(yè)經營模式。
第一步，企業(yè)可以通過入駐用友云市場，建立店鋪，建立商店，將它的企業(yè)服務類商品，比如SaaS產品、解決方案、包括應用服務放上來，在用友云市場建立店鋪來經營，這個模式實際上是一個電子商務模式。用友通過應用商城給企業(yè)提供很多相關支持，比如說怎么建立店鋪、訂單管理功能、支付、填電子合同等。這體現了一體化第一個層次，通過應用商城方式來建立線上交易模式，幫助伙伴。
第二個層次叫做融合層次，用友最近幾年推的力度很大。將合作伙伴優(yōu)秀產品和方案甄選出來，和用友云平臺打通實現一體化，用戶使用的時候就非常方便，因為數據是通的，帳戶體系也是通的，甚至應用產品都是通的。
從產品融合立項開始，雙方就有很好的溝通。經過雙方研發(fā)團隊共同的開發(fā)、測試之后，產品實現上市。之后就是應用級融合，比如說大家一起聯合去推廣方案，增加伙伴的戰(zhàn)略銷售渠道，后期一起去交付，所以這個整合過程就是融合過程，是一體化的過程。
第三個層次叫聯合創(chuàng)新層次。當發(fā)現產品功能已不能夠滿足客戶需要，我們提供強大的云平臺和中臺，伙伴可以直接基于用友的平臺和中臺，直接開發(fā)應用。整個創(chuàng)新開發(fā)過程，全過程是通過我們開放賦能的方式幫助它。
三種層次決定了這個融合過程一定是一體化的。兩個不同公司圍繞一個項目坐下來，形成很緊密合作，雖然說是兩個法人，但是由于有共同利益關系，有共同合作目標，也可以實現一體化。
記者：詳細解讀一下用友應用商城有哪些特色，能給客戶伙伴帶來那些價值？
傅毅：應用商城首先是一個完整的電子商務系統，伙伴來入駐建立自己店鋪，店鋪還可以裝修，商品可以上架。我們?yōu)樯唐诽峁┒喾N計價模式，可以按照每一年收服務費方式，也可以按照組合定價，也可以按照分版本定價，可以隨時優(yōu)惠打折。
商城也提供多種能力。比如說電子發(fā)票能力，可以直接給客戶開電子發(fā)票，以及簽電子合同，支付也很方便。我們應用商城還有一個特色，我們分類是國內目前最專業(yè)的，因為我們深刻了解企業(yè)需求，使我們的分類體現非常充分。我們有11大分類，包含企業(yè)應用服務、云平臺服務、業(yè)務及公共服務、金融服務等。
我們還有地方站，比如說湖南、江西，直接通過我們云市場總站給他建成一個分站模式。當地所看到的很多的伙伴商品，都是適合江西省、湖南省的，但是底層數據全部是和我們總站打通。我們總站中入駐伙伴的商品如果適合于江西省，就把他推過去，這樣很容易幫助客戶找到商品。
綜上，用友云市場面向用戶，是用友所有云服務產品的用戶入口。面向伙伴，用友云市場是所有伙伴產品連接客戶經營服務的入口。在云市場，企業(yè)客戶可實現企業(yè)級應用及服務的一站式購買，享受線上市場拓展及線下專業(yè)服務。
記者：幾句話概括一下，用友云生態(tài)的發(fā)展和實踐。
傅毅：云生態(tài)發(fā)展立足我們基本戰(zhàn)略目標，就是要把用友公司打造成一個平臺和生態(tài)型的企業(yè)，這是我們最核心的。建立平臺生態(tài)型企業(yè)的戰(zhàn)略目標一定要堅決。第二個我們整個生態(tài)發(fā)展的理念是共生、共贏、共榮，即大家一起合作生長，我們賦能于伙伴，伙伴也賦能于我們。
第三點，我們要支持這個業(yè)務跑起來，公司內部要有一整套業(yè)務體系的建設和組織體系的落地，本著服務于伙伴的思想，讓伙伴感覺到通過和用友合作，能夠把產品推廣出去、賣出去，而且賣出去能夠及時結算，如果能力不夠的話，用友還可以幫它。本著這三點，用友云生態(tài)的業(yè)務會做的越來越好，伙伴也會越來越滿意。
青島用友軟件企業(yè)管理咨詢及技術熱線：131 8899 0267
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